Falar sobre gestão em odontologia vai muito além de organizar agenda ou fluxo de pacientes. É olhar para o consultório como um todo — como um negócio que precisa de decisões estratégicas, liderança e
diferenciais que permitam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Recentemente, conduzi uma live sobre esse tema, acompanhado do professor Plínio Tomaz, dentista e
sócio-diretor da TOMAZ Empreendedorismo em Saúde, e percebi o quanto ainda há espaço para reflexão
sobre o papel do dentista enquanto gestor e empreendedor.
Durante a live, discutimos como muitos profissionais ainda veem o consultório apenas como um espaço de
atendimento clínico, quando na verdade ele precisa ser encarado também como um empreendimento.
“Muitas vezes o dentista, o médico, ele se confunde entre empresário e operador,
né? E aí ele acaba entendendo que ele é só operador. Ele tem que sentar na cadeira
da gestão.”
Dr. Plínio Tomaz
A ausência dessa mentalidade de negócio pode limitar o crescimento, enquanto clínicas que aplicam conceitos básicos de gestão conseguem crescer, reinvestir e conquistar espaço no
mercado.
Empreender em odontologia não é apenas abrir um consultório — é saber gerir pessoas, finanças e
processos. Falamos na live sobre a importância de desenvolver habilidades além da técnica, como:
– Gestão financeira: controlar custos, precificar corretamente e reinvestir de forma estratégica.
– Marketing odontológico: construir autoridade e atrair pacientes com comunicação ética.
– Visão estratégica: definir metas e acompanhar indicadores.
Além disso, é essencial reconhecer quando buscar ajuda de profissionais especializados nessas áreas.
Consultores, contadores, mentores e especialistas em marketing podem oferecer orientações valiosas,
tornando a gestão mais segura e eficiente.
1. Quem é o Prof. Plínio Tomaz?
Com mais de 30 anos de experiência no setor da saúde, o Prof. Plínio começou sua trajetória como dentista
em consultório próprio e logo expandiu sua atuação para gestão e consultoria. Já trabalhou com redes de
clínicas, operadoras de planos de saúde, hospitais, associações, fundações, indústria e consultorias
especializadas.
Atualmente, é sócio-diretor da TOMAZ Empreendedorismo em Saúde, empresa com 25 anos de atuação e
clientes em 8 países, desenvolvendo soluções personalizadas para gerar valor em toda a cadeia da saúde.
2. O consultório é uma empresa ou apenas um espaço de atendimento?
O consultório deve ser encarado como uma empresa. Misturar contas pessoais com as do consultório é o
“erro número zero” da gestão. Sem essa clareza, o consultório deixa de gerar resultados e passa a funcionar
como um hobby caro.
3. Qual é o papel do contador para o dentista?
O contador não deve ser apenas alguém que lança despesas, mas um parceiro estratégico. Ele ajuda no
planejamento tributário, na análise de custos e no registro de patrimônio. Um consultório sem controle
sobre bens e investimentos perde valor de mercado e paga mais impostos do que deveria.
4. De quem é o lucro do consultório?
O lucro pertence à empresa, não ao dentista. Primeiro a clínica precisa se fortalecer, criar reservas e se
estruturar financeiramente. Só depois o profissional colhe os frutos. Como disse o Prof. Plínio: “A empresa
enriquece primeiro, depois eu enriqueço.”
5. Qual o papel social do dentista empreendedor?
Um consultório bem-sucedido não beneficia apenas o dentista: ele gera empregos, movimenta
laboratórios de prótese, fornecedores e toda a cadeia odontológica. Empreender é também uma forma de
exercer impacto social, sustentando famílias e criando prosperidade ao redor.
Assista à live completa
Gestão em odontologia não é apenas uma questão administrativa: é uma maneira de olhar para a carreira de forma mais ampla, responsável e estratégica. Mais do que atender bem, é preciso entender que a clínica é também uma empresa — e que uma boa gestão abre caminho para crescimento e inovação.
O Centro Universitário UNIFASAM abre inscrições para selecionar estudantes do curso de Direito, matriculados a partir do 4º período, para Estágio Voluntário no NPJ. O processo seletivo contará com análise curricular (histórico acadêmico) e prova discursiva presencial, que acontecerá no dia 23/08/2025, às 8h, nas dependências da UNIFASAM.
O Centro Universitário UNIFASAM realizará o Processo Seletivo do Programa de Apoio ao Egresso – PAE Núcleo de Práticas Jurídicas.
As inscrições para o processo seletivo do Programa de Apoio ao Egresso – PAE, Núcleo de Práticas Jurídicas da UNIFASAM, podem ser feitas entre os dias 04 a 18 de Agosto de 2025. O programa tem como objetivo dar oportunidade aos egressos para desenvolverem suas competências e habilidades práticas exigidas no mercado de trabalho.
Buscar novos horizontes na carreira é um desejo legítimo de muitos profissionais da área da saúde. Com a
Odontologia não é diferente. Cada vez mais colegas têm me perguntado sobre as possibilidades de trabalhar
fora do Brasil, especialmente na Europa. Foi com esse espírito que convidei o Dr. Fabrício Castro para uma
conversa sobre sua trajetória atuando com Odontologia em Portugal.