Falar sobre gestão em odontologia vai muito além de organizar agenda ou fluxo de pacientes. É olhar para o consultório como um todo — como um negócio que precisa de decisões estratégicas, liderança e
diferenciais que permitam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Recentemente, conduzi uma live sobre esse tema, acompanhado do professor Plínio Tomaz, dentista e
sócio-diretor da TOMAZ Empreendedorismo em Saúde, e percebi o quanto ainda há espaço para reflexão
sobre o papel do dentista enquanto gestor e empreendedor.
Durante a live, discutimos como muitos profissionais ainda veem o consultório apenas como um espaço de
atendimento clínico, quando na verdade ele precisa ser encarado também como um empreendimento.
“Muitas vezes o dentista, o médico, ele se confunde entre empresário e operador,
né? E aí ele acaba entendendo que ele é só operador. Ele tem que sentar na cadeira
da gestão.”
Dr. Plínio Tomaz
A ausência dessa mentalidade de negócio pode limitar o crescimento, enquanto clínicas que aplicam conceitos básicos de gestão conseguem crescer, reinvestir e conquistar espaço no
mercado.
Empreender em odontologia não é apenas abrir um consultório — é saber gerir pessoas, finanças e
processos. Falamos na live sobre a importância de desenvolver habilidades além da técnica, como:
– Gestão financeira: controlar custos, precificar corretamente e reinvestir de forma estratégica.
– Marketing odontológico: construir autoridade e atrair pacientes com comunicação ética.
– Visão estratégica: definir metas e acompanhar indicadores.
Além disso, é essencial reconhecer quando buscar ajuda de profissionais especializados nessas áreas.
Consultores, contadores, mentores e especialistas em marketing podem oferecer orientações valiosas,
tornando a gestão mais segura e eficiente.
1. Quem é o Prof. Plínio Tomaz?
Com mais de 30 anos de experiência no setor da saúde, o Prof. Plínio começou sua trajetória como dentista
em consultório próprio e logo expandiu sua atuação para gestão e consultoria. Já trabalhou com redes de
clínicas, operadoras de planos de saúde, hospitais, associações, fundações, indústria e consultorias
especializadas.
Atualmente, é sócio-diretor da TOMAZ Empreendedorismo em Saúde, empresa com 25 anos de atuação e
clientes em 8 países, desenvolvendo soluções personalizadas para gerar valor em toda a cadeia da saúde.
2. O consultório é uma empresa ou apenas um espaço de atendimento?
O consultório deve ser encarado como uma empresa. Misturar contas pessoais com as do consultório é o
“erro número zero” da gestão. Sem essa clareza, o consultório deixa de gerar resultados e passa a funcionar
como um hobby caro.
3. Qual é o papel do contador para o dentista?
O contador não deve ser apenas alguém que lança despesas, mas um parceiro estratégico. Ele ajuda no
planejamento tributário, na análise de custos e no registro de patrimônio. Um consultório sem controle
sobre bens e investimentos perde valor de mercado e paga mais impostos do que deveria.
4. De quem é o lucro do consultório?
O lucro pertence à empresa, não ao dentista. Primeiro a clínica precisa se fortalecer, criar reservas e se
estruturar financeiramente. Só depois o profissional colhe os frutos. Como disse o Prof. Plínio: “A empresa
enriquece primeiro, depois eu enriqueço.”
5. Qual o papel social do dentista empreendedor?
Um consultório bem-sucedido não beneficia apenas o dentista: ele gera empregos, movimenta
laboratórios de prótese, fornecedores e toda a cadeia odontológica. Empreender é também uma forma de
exercer impacto social, sustentando famílias e criando prosperidade ao redor.
Assista à live completa
Gestão em odontologia não é apenas uma questão administrativa: é uma maneira de olhar para a carreira de forma mais ampla, responsável e estratégica. Mais do que atender bem, é preciso entender que a clínica é também uma empresa — e que uma boa gestão abre caminho para crescimento e inovação.
A atuação em Psicologia exige atualização constante, aprofundamento técnico e uma formação que acompanhe os desafios da prática profissional.
Como transformar estratégia em ação no ambiente profissional? A Palestra Magna “Estratégia em Ação: As Lições de A Arte da Guerra para Liderança, Negociação e Gestão de Negócios” propõe uma reflexão sobre como os ensinamentos de Sun Tzu podem ser aplicados aos desafios atuais das organizações.
Edital Estágio Implantes Dentários 2026.2 Edital Estágio Implantes Dentários 2026.2